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摘要: 好多人以为微信上开的店就是微店,其实大错特错。微店只是帮助卖家在手机开店的软件,记住,它只是个APP软件而已,并不是腾讯的产品,更不是微信开的店。

好多人以为微信上开的店就是微店,其实大错特错。微店只是帮助卖家在手机开店的软件,记住,它只是个APP软件而已,并不是腾讯的产品,更不是微信开的店。

相比朋友圈微商而言,微店有许多独特的优势。比如不用囤货,解决了货源,交易机制、信任机制以及消费者保障等核心交易问题,商品也更加多元化。有着一整套完善的交易机制,从选品上架到代理分销再到佣金制度,形成了一个完整的交易平台。而且有平台做担保显得更加规范。

但是对于新手来说,怎么开通微店?怎么推广微店?怎么维护微店?却是一筹莫展,无从入手。今天的文章主要解决这三个问题,只需要学会了本文中的精华,想做不好微店都难。

一、怎么开微店?

首先选择一个自己喜欢的微店平台,目前比较热门的微店平台有微盟V店、口袋购物微店、有赞微小店(原名口袋通)、京东拍拍小店。每个平台的基础功能和开通方式大同小异,而且都是免费开通。关于怎样选择适合自己的微店和具体的开店步骤,这些在我的《微商:运营策略、技巧、工具、思维与实战》一书中都有详细的介绍和比较。

这里简单的说下微店开店的一些注意事项:

1、开店准备:一个微信账号,可以是个人号或者公众号。

2、货源:有没有货源都可以,如果有可以申请供应商,没有也可以做品牌分销。每个微店情况不一样,具体详情看大家选择的是哪个微店,然后再有得放矢选择货源。

3.店铺名称:和微信一样,最好是简单好记而且有特色。你至少要有一个让大家感觉新鲜、有趣、瞬间记住的名字,比如卖苞谷的起名叫“包谷包养”,卖酵素的叫“B365”让你beautiful(漂亮)每一天,卖榴莲、芒果的则起名叫“我是榴芒”。巧妙的利用一些网络热门词汇或则是同音词就能让人印象深刻。最好不要用英文名词或者是偏门词汇,不容易让人记住。

4.店铺头像:建议为本文真实头像。头像是你给别人的第一印象和感觉,大方美观的个人照片更能给人真实可信任的感觉,拉近和陌生客户之间的距离。

二、怎么推广微店?

互联网营销最重要的就是推广。关于微店的推广对于新手来说,可以先从下面几个简单易操作的方向进行入手:

1.QQ、微信推广。每个QQ和你的微信都有几百甚至上千个好友。这些好友对你信任,你最容易说服他们来开微店,成为你的分销商,一起通过微店平台赚钱。另外,你可以多申请几个QQ,加一些群,到这些群里面推广你的微店,他们注册了,自然就成为了你的分销商。当然,也可以下载个QQ群发软件群发。

2.社交分享。微店的推广页面,都安装了分享按钮,你可以点击然后一键分享到QQ空间、微博等地方,吸引你的好友进入你的微店。动员亲朋友好友、同事转发你的微店,那可是立杆见影的效果。如一个微店有300好友,十个人分享,就有3000人看见你的微店,百个人分享就有三万人看见你的微店。这也是推广的绝招,而且是免费的,要充分利用好人脉关系!

3.软文推广。每天坚持写1篇博客(日志),发布到与你的产品行业相关(目标用户聚集的地方)的论坛、贴吧、博客、微博等社交平台。分享你经营微店怎么推广的经验心得,把你微店的网址散布出去。网民通过博客看到你的成功分享,会被你感染,加盟创业,成为你的分销商。只有吸引更多的人进入你的微店,你的分销商才会增长得快,进入你微店购物的人才会多。

4.加入微店推广联盟(类似于淘宝客)。这就是所谓的有钱大家一起赚嘛,别人付出辛勤的劳动成果。我们总需要一点给予,再者只要卖出了货,别人才能得到一点佣金。只需加入联盟,海量商家或无货源的商家就会转发您的微店,那是用劲的在给你做推广。卖出去的货,你只需要付设置好的佣金比例就可以啦!这可是不可估量的推广方式,虽然我们需要点小付出。

三、怎么维护微店?

1.关于商品

在上架商品的时候,一定要注意商品图片、标题和详情描述的重要性。
商品图片:图片最好是统一的拍摄风格,有自己独特的特色更好,保证高清美观。打上自己的LOGO更好,无形之中又加深了用户对你的产品的印象。

标题:和PC端不一样,因为手机屏幕有限,微店商品标题不能过长。在设置标题时候,可以加入一些主搜词时候,也可以加入产品的特点词。这里就不需要像PC端那样都是为了搜索而抢更多的搜索热词,而是为了转化,加入产品的卖点元素!
商品详情:这点其实和淘宝有异曲同工之妙,但是相对来说比淘宝详情页简单的多,关于产品描述最好有个人的使用心得在里面。微商本来就是基于社关系的移动电商,即便是在购物的时候也是注重达人的推荐和感受。


2.关于互动

也就是客服,售前和售后相当重要。一般微店都有自己的即时交流工具,好比阿里旺旺。大家一定要用好这个交流工具,平时没事的话,多打开自己的微店,看看有没有人来询问商品信息,如果顾客给你问了一句话之后,等了半天等不到你的回复,可能就会去别家购买了,那么这个顾客就是流失了,所以大家要提高自己的一个响应速度,继而就可以提高商品的转化率了。

另外对于购买之后的客户,最好是能够做好老客户维护。记录下购买的时间和产品以及个人信息,在适当的时候进行跟踪回访,。老客户的价值在之前的文章中说过很多,就不再赘述了。不清楚的可以关注微商社之后回复“老客户”查看精华文章。

总结:

2015年朋友圈微商在各大媒体和腾讯的炮轰和打压下,前景堪忧。疯狂刷屏招代理就能月入过万的日子已经一去不复返。腾讯最新出的封号政策就是赤裸裸的警告。想要做好微商唯一的出路就是好好卖货,不管是通过朋友圈还是微店。想要有所收获,第一是坚持,不可三天打鱼两天晒网;第二是执行,纸上谈兵永远大不了胜战。

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